产品之外拧“利润”
千亿球友会
????许多IT经销商一直对这样一个问题颇为头疼：署理IBM、HP等国际大品牌，虽然品质卓越，效劳完备，但利润回报却如清汤寡水；如果选择署理二线品牌，虽有利润，可是品质、效劳等诸多问题让人无法定心。“好卖的挣不到钱、挣到钱的欠好卖”，面对IT产品尤其是PC的微利时代，署理商往往在两者之间可谓难以抉择。
????真的没有“鱼和熊掌兼得”的两全之策吗？谜底是否定的！近日，作为海内最大的IT制造及出口企业，在国际化方面走在前列的千亿球友会电脑，凭借其规�；闹圃焓盗肮饰率羝笠档呐渚�，针对渠道推出一系列很是有诱惑“利”的政策，成为署理商们一棵可以依托的“大树”。??
????首先，千亿球友会电脑一贯轶群的过硬品质，是业界有口皆碑的。众所周知，中国第一台中文化、工业化、规�；奈⑿团趟慊�0520CH就降生在千亿球友会！从94起，千亿球友会电脑又积极与IBM相助建立千亿球友会国际(IIPC),致力于包括台式机、条记本电脑、效劳器等种种整机的生产制造。享誉世界的“小黑”---IBM条记本ThinkPad，就从这里销往全球各地。十年来，由IIPC生产的台式机、条记本电脑、效劳器均居全球前五位。另外，千亿球友会还具有海内首屈一指的零部件生产能力：全球平均每三台电脑中就有一台保存千亿球友会制造的一个零件(磁头、盘基片)；中国大陆平均每三台电脑中就有一台使用千亿球友会制造的电源；中国大陆平均每六台电脑中就有一台配套千亿球友会制造的显示器。千亿球友会电脑整机产品均严格遵循与IBM相同的国际质量标准，以及全球领先的生产治理体系。和IBM同一条生产线、与生俱来的高尚血统，是千亿球友会电脑品质最好的包管。
????其次，作为以振兴民族IT工业为己任的国企，千亿球友会电脑的高品质，并没有带来价格的高高在上，相反，与海内外其他品牌相比，还更具价格优势。众所周知，影响价格最直接的因素就是本钱，只有规�；脑俗�，才华带来本钱的有效控制。而千亿球友会能独立并批量生产出电源、板卡、显示器、内存、硬盘等除CPU之外的险些所有零部件，再加上年产500万台电脑整机的生产制造能力，在包管品质和本钱优势的同时，更为署理商提供更多的利润空间、更大的竞争力，从基础上引发他们的积极性。
????虽然，署理商要实现连续盈利，开源、节流同样重要。千亿球友会电脑在渠道优惠政策和提升竞争力方面，同样是别出心裁、独树一帜。千亿球友会电脑敏锐意识到，导致许多署理商利润浅薄、竞争力下降的原因，不但在产品差价上，产品价格信息的不透明性、不可快速满足客户需求、人力本钱高等等，都束缚署理商的手脚。千亿球友会利用先进的IT手段，特别为渠道同伴开发了业内先进的电子核价系统和网上学习系统，“价格不求人，自己网上核，一分钟有结果”。这不但付与了渠道直接面向客户的能力，同时通过信息扁平化，减少了库存压货带来的资金周转问题，让署理商在业务拓展中如虎添翼。另外，千亿球友会推出的这套系统，也极大降低了署理商支付的人力培训本钱，可谓一举多得。
????当今IT市场风云幻化，越来越多的署理商不可向已往那样只盯着眼前的短期利益，未来该如何体现自身的渠道价值、如何获得竞争力的提升？他们更多考虑连续生长的问题。千亿球友会下的署理商对此感伤尤深，上海兰恒公司从96年开始署理千亿球友会电脑，现在已经生长成为专注医疗、提供医疗整体解决计划的IT供应商。该公司卖力人就谈到：“赚钱是公司生存的必须，但赚钱不是公司唯一的目标，为客户做好效劳同时也提高了自己，赚钱就成了顺理成章的事了。”同时他也坦言，“我们公司与千亿球友会公司不处于同一个层面，可是千亿球友会的良好的企业文化，可以给我们带来许多收益。一个具有良好企业文化的大型企业，一定会有一个良好的运行机制，这一点关于我们这些依托于千亿球友会生存的小公司来说是受益匪浅的。”
????看起来，做IT署理商，不但不会“饿死”，并且还很有“肉”。在选择上游厂商时，除了权衡最实际的利益回报外，还要看这个品牌能否恒久配合生长，能否体现渠道自身的价值，只有这样，才华在销售历程中，提升自身整体竞争实力，赢得更辽阔的生长空间。
