商用电脑采购趋势 品牌机把DIY推向终结
??????作为终端 ，商用电脑在每一个企业的信息化网络建设中所占的技术含量可能是最低的。可是 ，由于商用电脑的数量多 ，所以在各个网元的采购历程中 ，他们所占的资金投入却并不低。
??????古板的营销模式是产品配置+报价 ，在这个层面上 ，兼容机有着一次性投入低 ，灵活多变的优势 ，许多的中小型企业在采购商用电脑的时候为了降低本钱 ，制止一次性资金的大宗投入 ，普遍选择了DIY的兼容机 ，可是 ，选用兼容机真的可以节约本钱么？我们可以看到 ，当营销脱离了产品配置+报价 ，当各个PC厂商推出了新的营销战略 ，在网络项目中 ，DIY正在走向终结。
??????销售计划拉近需求差别
??????从实际需求来看 ，差别用户关于PC有着差别的需求。以网吧为例 ，有的用户上网是为了玩游戏 ，所以对显卡的要求比较高 ，有的用户仅仅是为了上网查查资料 ，聊聊天 ，关于这部分用户而言 ，有没有好的显卡是无所谓的 ，在这种情况下 ，如果所有的电脑都用统一的配置无疑是一种浪费。
??????这部分需求以前一直是DIY引以为傲的地方 ，DIY个性化突出 ，灵活多变的特点在这部分需求中显露无疑。可是随着电脑制造业的日趋成熟 ，厂商已经针对差别的需求推出了差别的解决计划 ，从产品计划、整体计划计划到装修计划、资金支持计划、经营计划 ，众多的照料式营销计划为用户解决了许多的实际问题 ，而这些问题DIY是解决不了的。
??????质量和效劳确保市场竞争
??????较DIY机械相比 ，品牌机稳定性比较好 ，并且 ，在售后效劳 ，质保期方面 ，品牌机有着自己独吞的优势。千亿球友会公司台式电脑事业部总经理白强说：“效劳不是本钱 ，效劳可以带来效益 ，可以带来二次消费。DIY机械逐渐萎缩就是因为它除了价格不可提供任何效劳。效劳是品牌的一部分 ，绝对不是一种担负一种累赘。我们在用心做效劳。我们准备建立网吧案例库 ，可以供想要开网吧的业主参考。总结起来分为两块 ，一个就是提供最好的产品�Ａ碛幸桓鼍褪翘峁┤轿坏挠胖市Ю�。”可以看到 ，厂商依托自身强大的技术能力和市场视察力提供的效劳已经成为了用户在采购时考虑的重要因素。
??????价格下调导致品牌成为主流
??????以前品牌机之所以价格高居不下 ，主要原因无外乎两点 ，一方面是没有形成大规模的生产体系 ，另一方面由于早期海内的IT技术水平不敷强 ，市场竞争机制不敷 ，导致用户对品牌机的价位预计缺乏。随着HP、DELL等外洋厂商进入中国市场和用户IT水平的提高 ，品牌机受到的竞争压力越来越大 ，市场竞争和生产的生长已经导致了品牌机价位的大幅度下调 ，DIY的价格优势已经日趋减弱。
??????网络规模决定运维本钱
??????从本钱的角度来考虑虽然较DIY而言一次性投资本钱每台机械的平均价位可能会横跨100~300元不等 ，可是结合品牌机质保期以及技术支持、市场支持等增值效劳来看 ，品牌机远比兼容机实惠。
??????从运维本钱上来考虑 ，DIY的本钱远远高于品牌机。目前各个PC厂商纷纷推出了节能、宁静的机型 ，部分的厂商如千亿球友会电脑还同海内外的同伴相助 ，推出了相关的治理工具。这些新内容的推出节约了大宗的运维本钱。以千亿球友会电脑为例 ，其产品的耗电量抵达2.0瓦 ，睡眠方法下则为2.5瓦 ，远远低于国家要求的关闭时3.0瓦、睡眠时10瓦的盘算机产品节能标准 ，领先于行业内的同类产品。??“用了千亿球友会的“俊杰N”以后 ，我每个月都能在电费上节省下可观的数额。”三个月前采购了250台千亿球友会“俊杰N”电脑的西安西大街网吧的业主王经理感伤的说。
??????我们以千亿球友会电脑推出的一个网吧解决计划为例来盘算一下兼容机和品牌机之间的运维本钱 ，用户共采购了130台电脑 ，经用户统计 ，同以往相比 ，接纳品牌机宕机时间减少了69% ，一年就可节约1,313元；电脑维护时间减少39% ，一年可节约4,153元；运维人员由两个减至一个 ，一年最少可节约10000元 ，下载装置补丁软件的时间减少了63% ，一年就可节约8,730元 ，如果把现阶段许多厂商推出的节能本钱也算进去的话 ，这样算下来 ，仅从日常的运行维护事情中 ，一年就可以节约近25000元。如果以每台电脑横跨兼容机300元的价格来推算 ，初期投入的本钱在2年内就可以收回 ，而通常这个时候 ，产品还在厂商的保质期内。
??????品牌机不但能够节省运维本钱 ，另有一个突出的优势就是品质有包管 ，PC厂商为了能更树立自己的品牌形象 ，获得更多的市场份额 ，都会对产品品质进行严格的把关 ，包括宁静性、稳定性、耐用性等 ，有的厂商还会凭据差别行业的一些特殊需要 ，对产品进行特殊的设计。
??????以千亿球友会电脑为例 ，千亿球友会电脑考虑到了网吧行业的特点 ，为网吧设计了网吧专用电脑 ，具有宁静放盗、节能、耐用等特性。尤其值得一提的是 ，千亿球友会电脑考虑到网吧电脑主要是玩游戏用 ，对易损件进行了特殊的设计。半年前和千亿球友会相助 ，开办网络主题公园的朱经理说：“我购置了600台千亿球友会电脑 ，使用至今已经有半年了 ，基本上没有泛起过什么故障 ，并且我们对机械的易损耗件 ，如键盘、鼠标都进行了试验 ，发明千亿球友会电脑的键盘不但能够防水 ，并且键盘上的数字和字母经过种种方法的摩擦均不会掉 ，这是其它品牌的电脑做不到的。并且由于千亿球友会“俊杰N”系列网吧专用电脑为了提高网吧的宁静专门设计了防盗机箱 ，网吧开颐魅这么久基本上没有丢过电脑配件 ，我们完全不必为电脑的宁静担心了。
??????在商业采购PC机的历程中 ，当兼容机失去了价格方面的优势后 ，自然会从猛烈的市场竞争中被淘汰。而这个时候 ，品牌机的效劳优势进一步获得了体现。
虽然 ，DIY市场还不会没落 ，随着宽大用户IT水平的提高 ，庞大的家用机市场照旧给了DIY很大的运动空间 ，可是仅从商用采购的层面出发 ，DIY一定走向没落。
??????古板的营销模式是产品配置+报价 ，在这个层面上 ，兼容机有着一次性投入低 ，灵活多变的优势 ，许多的中小型企业在采购商用电脑的时候为了降低本钱 ，制止一次性资金的大宗投入 ，普遍选择了DIY的兼容机 ，可是 ，选用兼容机真的可以节约本钱么？我们可以看到 ，当营销脱离了产品配置+报价 ，当各个PC厂商推出了新的营销战略 ，在网络项目中 ，DIY正在走向终结。
??????销售计划拉近需求差别
??????从实际需求来看 ，差别用户关于PC有着差别的需求。以网吧为例 ，有的用户上网是为了玩游戏 ，所以对显卡的要求比较高 ，有的用户仅仅是为了上网查查资料 ，聊聊天 ，关于这部分用户而言 ，有没有好的显卡是无所谓的 ，在这种情况下 ，如果所有的电脑都用统一的配置无疑是一种浪费。
??????这部分需求以前一直是DIY引以为傲的地方 ，DIY个性化突出 ，灵活多变的特点在这部分需求中显露无疑。可是随着电脑制造业的日趋成熟 ，厂商已经针对差别的需求推出了差别的解决计划 ，从产品计划、整体计划计划到装修计划、资金支持计划、经营计划 ，众多的照料式营销计划为用户解决了许多的实际问题 ，而这些问题DIY是解决不了的。
??????质量和效劳确保市场竞争
??????较DIY机械相比 ，品牌机稳定性比较好 ，并且 ，在售后效劳 ，质保期方面 ，品牌机有着自己独吞的优势。千亿球友会公司台式电脑事业部总经理白强说：“效劳不是本钱 ，效劳可以带来效益 ，可以带来二次消费。DIY机械逐渐萎缩就是因为它除了价格不可提供任何效劳。效劳是品牌的一部分 ，绝对不是一种担负一种累赘。我们在用心做效劳。我们准备建立网吧案例库 ，可以供想要开网吧的业主参考。总结起来分为两块 ，一个就是提供最好的产品�Ａ碛幸桓鼍褪翘峁┤轿坏挠胖市Ю�。”可以看到 ，厂商依托自身强大的技术能力和市场视察力提供的效劳已经成为了用户在采购时考虑的重要因素。
??????价格下调导致品牌成为主流
??????以前品牌机之所以价格高居不下 ，主要原因无外乎两点 ，一方面是没有形成大规模的生产体系 ，另一方面由于早期海内的IT技术水平不敷强 ，市场竞争机制不敷 ，导致用户对品牌机的价位预计缺乏。随着HP、DELL等外洋厂商进入中国市场和用户IT水平的提高 ，品牌机受到的竞争压力越来越大 ，市场竞争和生产的生长已经导致了品牌机价位的大幅度下调 ，DIY的价格优势已经日趋减弱。
??????网络规模决定运维本钱
??????从本钱的角度来考虑虽然较DIY而言一次性投资本钱每台机械的平均价位可能会横跨100~300元不等 ，可是结合品牌机质保期以及技术支持、市场支持等增值效劳来看 ，品牌机远比兼容机实惠。
??????从运维本钱上来考虑 ，DIY的本钱远远高于品牌机。目前各个PC厂商纷纷推出了节能、宁静的机型 ，部分的厂商如千亿球友会电脑还同海内外的同伴相助 ，推出了相关的治理工具。这些新内容的推出节约了大宗的运维本钱。以千亿球友会电脑为例 ，其产品的耗电量抵达2.0瓦 ，睡眠方法下则为2.5瓦 ，远远低于国家要求的关闭时3.0瓦、睡眠时10瓦的盘算机产品节能标准 ，领先于行业内的同类产品。??“用了千亿球友会的“俊杰N”以后 ，我每个月都能在电费上节省下可观的数额。”三个月前采购了250台千亿球友会“俊杰N”电脑的西安西大街网吧的业主王经理感伤的说。
??????我们以千亿球友会电脑推出的一个网吧解决计划为例来盘算一下兼容机和品牌机之间的运维本钱 ，用户共采购了130台电脑 ，经用户统计 ，同以往相比 ，接纳品牌机宕机时间减少了69% ，一年就可节约1,313元；电脑维护时间减少39% ，一年可节约4,153元；运维人员由两个减至一个 ，一年最少可节约10000元 ，下载装置补丁软件的时间减少了63% ，一年就可节约8,730元 ，如果把现阶段许多厂商推出的节能本钱也算进去的话 ，这样算下来 ，仅从日常的运行维护事情中 ，一年就可以节约近25000元。如果以每台电脑横跨兼容机300元的价格来推算 ，初期投入的本钱在2年内就可以收回 ，而通常这个时候 ，产品还在厂商的保质期内。
??????品牌机不但能够节省运维本钱 ，另有一个突出的优势就是品质有包管 ，PC厂商为了能更树立自己的品牌形象 ，获得更多的市场份额 ，都会对产品品质进行严格的把关 ，包括宁静性、稳定性、耐用性等 ，有的厂商还会凭据差别行业的一些特殊需要 ，对产品进行特殊的设计。
??????以千亿球友会电脑为例 ，千亿球友会电脑考虑到了网吧行业的特点 ，为网吧设计了网吧专用电脑 ，具有宁静放盗、节能、耐用等特性。尤其值得一提的是 ，千亿球友会电脑考虑到网吧电脑主要是玩游戏用 ，对易损件进行了特殊的设计。半年前和千亿球友会相助 ，开办网络主题公园的朱经理说：“我购置了600台千亿球友会电脑 ，使用至今已经有半年了 ，基本上没有泛起过什么故障 ，并且我们对机械的易损耗件 ，如键盘、鼠标都进行了试验 ，发明千亿球友会电脑的键盘不但能够防水 ，并且键盘上的数字和字母经过种种方法的摩擦均不会掉 ，这是其它品牌的电脑做不到的。并且由于千亿球友会“俊杰N”系列网吧专用电脑为了提高网吧的宁静专门设计了防盗机箱 ，网吧开颐魅这么久基本上没有丢过电脑配件 ，我们完全不必为电脑的宁静担心了。
??????在商业采购PC机的历程中 ，当兼容机失去了价格方面的优势后 ，自然会从猛烈的市场竞争中被淘汰。而这个时候 ，品牌机的效劳优势进一步获得了体现。
虽然 ，DIY市场还不会没落 ，随着宽大用户IT水平的提高 ，庞大的家用机市场照旧给了DIY很大的运动空间 ，可是仅从商用采购的层面出发 ，DIY一定走向没落。
