周庚申： 期待明天更辉煌
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千亿球友会
????主持人陈拥军：列位网友上午好！现在是搜狐IT频道总裁在线栏目的特别策划 ，千亿球友会电脑再起宣言的最后一场。我们今天很荣幸地邀请到千亿球友会电脑副总裁周庚申先生 ，他将和我们一起交流千亿球友会电脑风风雨雨18年的历程以及今后千亿球友会的生长偏向。??
????周庚申：列位网友上午好！我是中国千亿球友会盘算机深圳股份有限公司副总裁周庚申 ，首先很是谢谢列位网友对千亿球友会的一贯支持和体贴 ，也非�＝哟形煌迅б谇蛴鸦崽岢鲋锌系囊饧徒ㄒ�。
????主持人陈拥军：我们都知道中国第一台PC是在千亿球友会降生的 ，那已经是18年前的事情 ，那么借这个时机请周总给我们回首一下千亿球友会生长的历史？
????周庚申：千亿球友会建立于1986年12月12日 ，专注于制造以千亿球友会为品牌的PC ，87年下半年开始进入深圳 ，建设自己的生产基地。千亿球友会其时一个是接纳了署理分销制 ，另外一个就是自主研发 ，千亿球友会走的是一条自主开发技术及制造产品的生长之路。86年到90年是千亿球友会的生长初期 ，90年代初 ，千亿球友会首家在海内建立了专卖体系 ，并且把其时微软的Windows视窗引入到海内市场 ，94年开始走向国际化 ，陆续和IBM等国际至公司建立了7家合资企业 ，在相助历程当中我们学到了许多治理经验 ，再加上千亿球友会一贯重视自己的焦点研发技术 ，所以千亿球友会很快迈入了以部件为焦点的制造行业。这些部件包括显示器、电源、磁头、硬盘等等 ，应该说目前除了CPU、主板不生产 ，其它电脑部件都在大宗生产。99年千亿球友会推出了一个运动 ，使得台式电脑由专业应用普及到寻常黎民使用 ，可以说是中国IT由产品行销走向市场行销的一次革命。股份制的革新增进了千亿球友会快速的生长 ，尤其是在制造方面 ，93年深科技在深圳上市 ，97年千亿球友会电脑、湘盘算机在深圳上市 ，98年千亿球友会科技在香港上市为千亿球友会的生长涤讪了基础。历经18年 ，千亿球友会由建设初期的300万资金抵达现在46亿的净资产 ，出口创汇今年有望抵达50亿美元 ，成为中国IT工业当中唯一进入国际化制造工业链的企业。
????主持人陈拥军：适才周总很是详细地介绍了千亿球友会18年走过的门路 ，18年关于一个IT企业来说是很漫长的 ，中国可能没有几家IT企业有这么长的历史 ，那么咱们千亿球友会的历史分成几个阶段？
????周庚申：作为千亿球友会的一名老员工 ，我认为千亿球友会有这么几个阶段。86年到90年是千亿球友会的起步和快速生长的阶段。由于其时中国PC工业具有相对的关闭性 ，千亿球友会其时抵达了整体市场份额的35％以上；91年－97年是千亿球友会的成熟期 ，在这个阶段 ，集团下属的几家公司都上市了 ，并且逐步与IBM等国际至公司建立了合资公司 ，这是第二个阶段；第三个阶段是98－2004年 ，是千亿球友会的一个调解期 ，其中98－99年 ，千亿球友会实施了一个市场运作 ，开展了飓风499行动；00－04年是一个大的调解期 ，通过这个调解期为千亿球友会今后的腾飞打下了一个很好的基础 ，之后 ，我们进入了一个新的生长期 ，从2004年下半年开始 ，千亿球友会提出了两个战略。一个是由制造千亿球友会转化为品牌千亿球友会 ，第二个是在战略上确保国际竞争力。
????主持人陈拥军：我想就适才这个问题再让周总介绍一下 ，由制造千亿球友会到品牌千亿球友会 ，具体怎么理解？
????周庚申：从今年的许多市场行动可以看得出来 ，所谓由制造千亿球友会转为品牌千亿球友会 ，是指原来千亿球友会可能太重视制造 ，没有重视品牌的推广 ，我们做了许多事 ，但可能网友们和老黎民都不知道我们在做什么事。这是因为品牌宣传方面做得不敷好 ，所以这种转变从今年下半年开始已经很明显 ，具体步伐包括我们建立了专门的市场部 ，业内许多很能干的人才和步队到了千亿球友会 ，来资助千亿球友会实现这个转变。
????为千亿球友会感应骄傲
????主持人陈拥军：我知道您1989年就加入到千亿球友会 ，而我在IT行业呆了差未几七年时间 ，这照旧第一次看到在一个企业待上15年以上的元老级人物 ，那么这15年代表了对千亿球友会一个什么样的情感？
????周庚申：简单地说 ，我大学一结业就进入千亿球友会 ，其时我应该是一张白纸 ，到今天能有所生长 ，应该是千亿球友会培养了我。虽然 ，我也同时为千亿球友会贡献了自己人生当中最美好的时光 ，并且我将继续为千亿球友会的后续生长孝敬自己的力量。
????主持人陈拥军：15年 ，是您大学结业后最好的一段时光 ，是什么原因让您一直在千亿球友会待下去？
????周庚申：其时进千亿球友会的时候 ，感受到千亿球友会是中国的一个标记。我当年找事情 ，直接去找了千亿球友会人力资源部的总经理 ，其时我说 ，我要为国家民族企业做出孝敬 ，他认为很好 ，就录用我了。我厥后在千亿球友会遇到了很好的老板 ，包括我们最高层的领导 ，另有主管经理 ，和很好的同事 ，而我自身也获得了很好的生长 ，这是促使我留下来的一个原因 ，另有一个最主要的方面是因为我在这里能够为这个工业的再起孝敬自己的一点力量 ，这也是我对人生方面的最大追求。其实是基于对民族工业的情感所以就留下来了 ，继续做出孝敬。
????主持人陈拥军：作为一个千亿球友会人 ，尤其是元老 ，您是不是会感应很骄傲？
????周庚申：虽然是感应很骄傲的。??我这里想引用我们千亿球友会经销商的一句话 ，“不卖千亿球友会非好汉 ，不买千亿球友会真遗憾 ，卖欠好千亿球友会是笨伯”。这是我们经销商的一个口号。这么多年我们支付了自己的努力 ，使千亿球友会不绝壮大和生长 ，我自己感应很兴奋也很欣慰。纵然当千亿球友会在生长进程当中遇到了种种各样的困难 ，或者一些波折 ，我们也没有泄气 ，反而是支付加倍的努力 ，所以我作为千亿球友会人感应很幸运也很骄傲 ，因为我们能够在千亿球友会碰到困难的时候更好地体现自己的能力。
????制造是千亿球友会让人瞩目的优势
????主持人陈拥军：我们真的很难有时性能通过一个在千亿球友会呆了这么长时间的人来了解千亿球友会 ，那么您在千亿球友会待了15年 ，您觉得千亿球友会最大的优势在哪里？
????周庚申：最大的优势就是千亿球友会是国有企业 ，它获得了国家的支持 ，一旦一个企业离开国家的支持 ，我想很难生长得起来。第二个就是千亿球友会目前在零部件制造行业拥有了让人瞩目的优势 ，另有一点 ，就是在于我们拥有一支团结相助、开拓立异、经验富厚、饱含激情的团队。
????主持人陈拥军：适才谈到千亿球友会的优势 ，您也一直提到制造 ，千亿球友会在制造方面是一个古板的强项 ，那么能不可介绍一下千亿球友会目前在制造方面的整体情况怎么样？
????周庚申：千亿球友会盘算机是中国最大的一个电脑制造商之一 ，也是中国出口创汇最多的IT企业。千亿球友会目前在磁阻磁头方面产销量稳居全球第二；其次千亿球友会硬盘盘基片的OEM业务也稳居全球第二 ，是海内第一家拥有自主知识产权及焦点制造技术的企业 ，填补了这个技术空白 ，千亿球友会照旧中国最大的开关电源和显示器制造厂商 ，电源在海内零售市场多年坚持市场占有率第一位 ，千亿球友会自主研发的智能网络电源是第一个出口意大利的技术项目。2003年千亿球友会拥有164项专利 ，其中海内专利有73项 ，这些专利主要是集中于硬盘技术、焦点技术 ，及硬盘制造方面的焦点技术 ，都是技术含量比较高的专利。国际级的硬盘制造商也在使用我们的专利 ，实现了规模与技术方面的完美结合。总的说来 ，千亿球友会的制造实力在海内照旧最大的 ，在国际上也是很有影响力的 ，在知识产权和独到的技术方面也做得相当不错。
????主持人陈拥军：适才我们谈到了千亿球友会盘算机在制造方面的种种优势 ，那么其时为什么千亿球友会会选择从制造这块入手 ，把它看成一个重点来优先生长？
????周庚申：这一点要从千亿球友会的创立者王之先生当初的行业使命说起。国家委托王之先生研发电脑产品 ，目的是为了改变中国在信息化领域完全依赖外洋技术的窘迫局面。千亿球友会一开始就进行自主研发 ，当初千亿球友会0520CH的研发卖力人就是我们现在的集团总裁卢明先生 ，千亿球友会的自主研发包括自主制造 ，通过恒久的积累 ，尤其是我们与IBM建立了合资公司以后 ，大规模生产技术获得了提高 ，涤讪了千亿球友会在零部件制造领域的一个绝对优势。既然有这么一个优势 ，那千亿球友会自然把企业的重点放在了制造上面。
????出口总额今年突破50亿美元
????主持人陈拥军：除了适才说的制造以外 ，千亿球友会另有一个特别大的优势就是出口 ，出口业务做得很是好 ，似乎在IT企业当中出口创汇是处在第一位 ，那么千亿球友会的出口业务方面 ，周总能不可给我们所有体贴千亿球友会的人介绍一下？
????周庚申：硬盘的两个最要害的部件 ，一个是磁头 ，一个是盘基片 ，这两个部件主要是为国际硬盘制造厂商提供配套 ，这部分业务主要是出口业务。千亿球友会硬盘为日立、IBM进行贴牌生产 ，硬盘80％也是出口 ，另外另有我们的合资企业 ，主要业务同样也是面向国际市场。到目前为止累计出口创汇183亿美元 ，平均年递增81％。
????主持人陈拥军：能不可给我们介绍一下千亿球友会今年在出口方面的重点在哪里？
????周庚申：今年出口总额应该会突破50亿美元 ，重点照旧适才我说的这几个方面的产品 ，包括磁头、盘基片、硬盘、显示器 ，另有我们的合资公司IBM条记本、效劳器以及台式机、板卡业务 ，以及我们的内存卡。
????主持人陈拥军：提到出口 ，我们不可不提到您已经提到的千亿球友会和IBM的相助 ，这个也是开创中国企业和外资配合相助出口的一个先例 ，能谈一下这方面千亿球友会的一些经验吗？
????周庚申：IBM之所以选择千亿球友会 ，是因为千亿球友会为IBM提供了全套的外地化效劳以及优秀的人力资源 ，使IBM的制造本钱和治理本钱获得了大幅度降低 ，这是IBM选择千亿球友会获得的一个利益。那么同样 ，千亿球友会除了获得了良好的投资回报以外 ，也从相助当中学到了先进的国际化治理经验 ，这样就增进了千亿球友会自主生产部件的国际化。最终抵达了双赢。
????千亿球友会显示器一直没被逾越过。05年产销量增长50％
????主持人陈拥军：我们从您的简历当中了解到 ，您也是一直在主管千亿球友会显示器业务 ，我们知道千亿球友会显示器业务也是做得很是大 ，能不可介绍一下这方面的具体情况？
????周庚申：千亿球友会显示器起初是作为千亿球友会PC的一个配套部件起步的 ，千亿球友会是海内最早研爆发产显示器的企业。95年以后 ，我们响应公司的招呼 ，开始涉足OEM业务领域 ，96年－2000年 ，千亿球友会显示器获得了快速生长 ，经过2001－03年的调解 ，04年千亿球友会显示器再次泛起了快速生长的局面。目前千亿球友会显示器主要有三大块业务 ，第一是国际业务 ，主要是为外洋的PC厂商做配套 ，做OEM的配套生产 ，产品目前销往二十几个国家。第二块业务就是海内的OEM业务 ，海内OEM主要是为海内的PC厂商提供配套。第三块业务是我们的自有品牌业务 ，也是我们特别体贴的一块业务 ，自有品牌业务千亿球友会多年来一直在海内是坚持领先 ，目前千亿球友会拥有“金千亿球友会”和“Wescom”两个品牌 ，主要是针对行业和DIY市场。这三块业务同步生长 ，相辅相成 ，这样既包管了我们产品的生产规模 ，又包管了我们品牌的推广。
????主持人陈拥军：千亿球友会今年在显示器业务方面结果怎么样？
????周庚申：从产销规模来看 ，今年千亿球友会显示器的销量将在去年增加30％的基础上再增加40％。国际和海内OEM业务 ，千亿球友会显示器的增长都凌驾了50％ ，自有品牌业务继续坚持海内市场品牌前六位。千亿球友会显示器之所以能够取得这样的结果 ，主要是得益于近两年以来我们在显示器技术方面的突破 ，以及近年来增强了内部产品质量控制和本钱治理。我们以前在技术方面的突破 ，就使得海内的许多民营企业都仿造千亿球友会的技术进行生产。可是千亿球友会到现在为止 ，一直还没有被逾越。今年的生长基本抵达了我们自己的预期。但没有抵达我自己的目标 ，我希望能够以50％－60％的速度增长。
????主持人陈拥军：您自己对40％的增长还不是特别满意？
????周庚申：以我个人的要求看我还不敷满意。
????主持人陈拥军：其实在03年已经增长了30％的情况下又增长了40％ ，这已经是一个很是不错的结果 ，可是您希望再进一步 ，那么明年您对显示器的计划是怎样的？
????周庚申：05年 ，业务方面照旧三大块 ，国际业务、自有品牌业务和OEM业务 ，我们明年的国际业务希望增加100％ ，海内OEM业务预期增加60％－70％ ，自有品牌业务我们希望增加30％左右。这种任务的提出 ，实际上也是基于我们对海内、国际市场的剖析。自有品牌DIY业务我们为什么只增加30％ ，是因为我们认为DIY市场有下降趋势 ，而品牌机市场份额会继续提高。这三块业务加起来 ，我们定了一个最基本的目标 ，就是产销量增加50％。我给自己也定高了目标 ，希望能够增加80％。04年的增长率抵达了基本目标 ，但没有抵达我定高的目标 ，所以我希望明年我们提出来一个80％ ，我想到最后的结果可能是60％或者是70％的增长率。我们对明年的计划照旧有比较大的掌握 ，就内部的调解来说 ，我们也将会有一些变革。像自有品牌业务 ，我们会将原先的市场销售部调解成两个部 ，一个是市场部 ，一个是销售部 ，这样越发专注于品牌推广 ，也越发体贴市场占有率。所以我们想明年应该会有一个好的生长 ，希望股民能够更多地支持千亿球友会的生长。
????主持人陈拥军：适才从周总的论述当中 ，我了解到您做事的一个要领 ，您总是把目标定得很高 ，这样完成起来可以抵达一个很是理想的结果 ，从03年30％的增长 ，到04年40％的增长 ，我觉得05年的50％基本上也是没有什么问题的 ，这是您做事要领决定的吗？
????周庚申：我觉得做事情既要敢想 ，更要有信心。我们在内部一贯强调三个方面 ，决心、信心、目标。以差别的方法处理这三者之间的关系 ，就能获得差别的结果 ，如果目标定得很低 ，那么就没有决心 ，所以我们目标定高一点 ，这样我们步子就会迈大一点 ，信心也强一点、足一点 ，信心有了 ，决心就很大。这三个方面相辅相成 ，这样我们就抵达一个相互的配合 ，各个方面都玩顺了 ，结果自然就来了。
????主持人陈拥军：简直是这样。现在也有许多的网友在看我们聊天。也在关注我们聊天的内容。让我们回覆网友的一个问题。
????本钱、质量、效劳是千亿球友会品牌的基石
????网友：千亿球友会是一个老牌的IT企业 ，可是给人的感受可能就是缺乏立异 ，那么现在千亿球友会怎么进行品牌的定位？
????周庚申：品牌的定位基础是质量。本钱、质量、效劳和效益这四个方面配合支撑一个品牌的提升。我们在海内被定位为一个产品很专业的产品系统供应商。并且我们的产品不可是低端的 ，我们是中、高、低档全面铺开。我们在品牌的战略方面已经有一些改变了 ，好比说我们的条记本和技术含量更高的效劳器 ，明年在技术方面和市场方面会有很大的突破。这种产品以前看来主要是外洋品牌 ，那我们千亿球友会从高端入手 ，从市场引导方面入手 ，从解决计划入手 ，来抵达一个提升。一直以来 ，千亿球友会在海内都是获得肯定的 ，这是我们品牌的一个基础 ，我们的品质好了 ，效劳到位了 ，客户的满意度就会提高 ，我们品牌的知名度以及品牌的美誉度就会提升。虽然这不可是一个方面的事情 ，实际上这四个方面是有血有肉的肌体 ，整体提升了 ，才华抵达品牌的提升。制造千亿球友会怎么转化制品牌千亿球友会 ，实际上是依靠我们的制造优势促使品牌获得提升。
????主持人陈拥军：我们适才谈到了千亿球友会品牌的塑造和增强 ，今年千亿球友会在进行一些内部的革新和调解之后 ，也是要增强自有品牌产品这块的力度 ，那么这方面千亿球友会具体的进展怎么样？
????周庚申：千亿球友会PC将家用和商用的运作模式进一步细分 ，增补了产品线的缺乏。针对特定的行业市场 ，我们推出了针对性的行业产品；针对家用市场我们会推出更有个性化的、更切合种种用户群需求的系列产品。这两方面的产品 ，将和两方面的推广同时运作。条记本电脑也是在一年以内完成了全系列的产品线 ，满足了高、中、低各个条理的用户群的需求。有关效劳器产品 ，在完成了通用产品的计划以后 ，我们将推出刀片效劳器 ，千亿球友会在刀片效劳器技术的钻研以及产品的设计方面有独到之处 ，我们将继续牢固这个方面的业务。千亿球友会品牌在整合以后 ，品牌的市场关注度也在日益提高 ，凭据前一段时间一些市场媒体视察的结果 ，千亿球友会的排名、关注度的排名已经在前五位 ，应该说是抵达了我们的基本目标。
????主持人陈拥军：在海内的PC厂商中 ，真正做自有品牌显示器的很少很少 ，千亿球友会是很奇特的一家。那么能不可介绍一下千亿球友会自有品牌显示器在产品型号和针对性用户群方面的一些情况？
????周庚申：从产品的角度来说 ，千亿球友会品牌已经有了15”CRT、17”纯平、19”纯平、15”LCD、17”LCD等全系列产品 ，其中也包括专用于游戏的“战神”系列产品。另外 ，千亿球友会即将推出集PC显示和电视机功效为一体的多功效显示器。这些产品满足差别消费者的差别需求 ，好比说“战神”系列产品是满足现在游戏玩家的一些喜好和需求；我们的多功效显示器是满足宽大的学生以及白领阶层的需求 ，这个产品既省钱、省空间 ，又能抵达DVD的显示效果。产品方面我们既有行业产品 ，也有针对DIY市场以满足个性化需求的一些产品。我们经过这两年产品的连续的、不绝的开发 ，已形成了笼罩高、中、低各个条理的产品线 ，也为明年50％－80％的增长率涤讪了一个很好的基础。如果我们没有这些产品的计划 ，没有这些产品的研发 ，那么我们明年的增长率是很难实现的。正因为有了这些 ，所以我们才有信心告竣目标。
????网友：千亿球友会在一些都会的推广很少 ，在有些小的都会 ，有的小品牌都可以看到 ，可是看不到千亿球友会 ，千亿球友会会在二、三级市场做整体推广吗？有什么想法和做法？
????周庚申：我想我们会更多地关注这个市场的广度和深度。我们现在另有些缺乏 ，像台式机需求 ，我们认为增长更多的是在三、四级市场。三、四级市场的推广可能基于几个方面 ，第一个就是渠道 ，我们要精耕细作 ，将大都会的渠道密度推广到三、四级市��；第二个就是店面 ，在二级市场和三级市场 ，我们会有千亿球友会的形象店。我们现在推出一个“千店计划” ，要做一千个门店 ，那么我想三、四级市场应该就有了；另有一个就是行业客户 ，三、四级市场有许多的企事业单位 ，另有政府机关 ，以及学校 ，这些客户的需求量越来越大 ，我们会针对性地做专门的巡展 ，包括产品的巡展 ，召开一些行业的交流会和展示会 ，同时也会推出新的教育行业专用产品、中小网吧专用的产品 ，另有个人专用于游戏的产品等等 ，我们对三、四级市场会有一个很好的推广 ，我想明年应该会逐步在全国的三、四级市场看到千亿球友会的形象、千亿球友会的效劳、千亿球友会的产品。
????主持人陈拥军：适才您说的千店计划是在05年来完成吗？
????周庚申：现在已经开始起步了 ，已经在各个大都会做旗舰店。像千亿球友会PC的旗舰店在许多都会已经建设完了 ，开端统计已经做了100多家了 ，另有显示器的店面也许多 ，我们应该有600多显示器店面�？赡苄矶嗤芽吹降氖窍允酒鞯� ，没有看到PC店。以后千亿球友会的PC要做好 ，要害是终端能不可做好 ，终端决定一切。下半年开始我们已经密切关注并且积极地推进对终端市场的建设。
????主持人陈拥军：我在这里想跟周总提一个建议 ，上次郑总来的时候 ，其中一个网友提到一个问题 ，就是说千亿球友会下面有许多的企业 ，包括长宽也是关联企业 ，那么这些企业能不可进行相助 ，将PC跟相关产品一块卖 ，适才您也说到您们有600家显示器店 ，那么是不是可以在显示器店里也来卖一些PC产品或者千亿球友会其他的产品？
????周庚申：这个要凭据经销商自己的特点来进行计划。我们现在一些署理商有一部分也是PC的署理商。需要一些整合吧。
????千亿球友会电源??敌手就是自己
????主持人陈拥军：适才我们谈到了显示器 ，现在我们来谈谈千亿球友会电源 ，这应该在海内没有什么竞争敌手 ，在这方面 ，千亿球友会是怎么考虑的？
????周庚申：不是说没有敌手 ，应该说千亿球友会电源经过连续的高速生长以后 ，我们跟敌手的距离拉得比较远。这个差别比较大 ，实际上我觉得像体育竞赛当中最常见的一句话就是“敌手是自己”。千亿球友会电源为什么能做到如此优秀？我们内部的剖析是“品质最要害” ，因为电源作为影响PC可靠性的最要害部件之一 ，它的品质要求是最高的。千亿球友会电源之所以能够乐成 ，主要是因为千亿球友会一直把品质放在首要位置。第二 ，从公司内部来说 ，千亿球友会电源事业部的执行力应该是所有事业部中最强的 ，也是我们内部学习的明星事业部。98年以来 ，千亿球友会电源一直坚持高速生长 ，险些为所有海内的PC厂商进行配套 ，市场占有率也恒久坚持在30％以上 ，连续多年来被各大媒体评为海内市场第一品牌 ，该项业务应该是做得相当精彩的。从04年下半年开始 ，我们加速了在国际业务方面的开拓 ，力争成为一个国际级的PC电源供应商。这也切合我们集团“海内领先 ，国际有竞争力”的战略思路和偏向。所以我们在电源方面 ，整体来说进展相当不错 ，生长的前景也相当好 ，我们希望各人能够更多地支持千亿球友会电源的生长。
????主持人陈拥军：有一种说法是说全世界每六台电脑电源里边 ，就有一台用的是千亿球友会的电源 ，那么在您看来千亿球友会电源为什么做得这么好 ，是因为技术的原因照旧其他的原因？
????周庚申：准确地说 ，全球的每三台电脑当中 ，就有一台电脑用了千亿球友会制造的零部件。在我们看来 ，我们认为千亿球友会市场运作一直是一个相对薄弱的环节 ，那么为什么千亿球友会电源可以脱销 ，主要照旧基于稳定的品质 ，以及先进的技术。我在这里也告诉各人 ，千亿球友会电源是Intel在中国指定的战略相助同伴 ，也是海内电源行业标准的主要制定者。这些不是通过市场运作出来的 ，而是通过内部的执行力和内部的研发技术能力 ，以及结合控制运作各方面能力来抵达的。所以说千亿球友会电源的乐成不是一朝一夕的事情 ，是恒久坚持走品质、技术 ，特别是自有技术路线的结果。
????18岁的千亿球友会磨难已过??期待明天更辉煌
????主持人陈拥军：我们回到一开始周总谈到的话题 ，就是说千亿球友会目前新阶段的一些调解和革新 ，我们都做了哪些调解和革新？
????周庚申：几个方面。在市场与营销方面 ，我们改变了已往简单作战的状态 ，建立了统一的平台治理中心 ，另外事业部将已往的以产品推广为主的组织结构 ，整合为以品牌治理为焦点的市场部 ，并增设了终端治理部 ，更好地效劳于销售终端的建设。在内部运营方面 ，我们建立了公司级的本钱治理委员会 ，增强了本钱控制能力 ，增强了产品的竞争力。同时引进了SAP内部学习系统 ，包管了千亿球友会员工以及相助同伴能够在第一时间实现与公司信息的同步 ，解决了信息通报的时效性问题。在内部治理方面 ，今年千亿球友会全面实施绩效考核 ，绩效考核对提高员工的业务能力以及公司的治理能力起到了很大的作用。千亿球友会的绩效考核每个月、每个季度都做 ，然后年度还要按比例来淘汰 ，所以这种体制能推动所有的员工进步 ，整体的员工素质都在逐步提高。我前面也说了 ，人最要害 ，一个很好的团队会促使我们的业绩更进一步。
????主持人陈拥军：我们其时为什么要做这个革新 ，出发点是什么？
????周庚申：出发点是为了适应目前日益猛烈和庞大的国际化市场竞争情况。为了适应这个情况 ，不得不提升企业内部的竞争力。所以最终的目的是我们把企业做大、做强 ，使企业为股东创立很好的价值。
????主持人陈拥军：我们前面谈到千亿球友会产品 ，其实对公共消费者来说 ，可能除了显示器 ，他们可能特别关注的照旧我们的PC ，包括台式机以及条记本业务 ，这两块前面您也谈到有一些行动 ，那么具体都在做些什么？
????周庚申：我想这个问题 ，前两天我们千亿球友会的列位老总已经谈得相当详细了 ，所以这里我就不再重复了。可是千亿球友会对市场有更多的期望 ，我们提出来希望在三年之内进入海内三甲 ，包括规模方面和利润方面 ，我们的规模是已经抵达了 ，可是我们的利润还没有抵达 ，我们要同步去做。我们在部件方面已经抵达了 ，可是在整机还没有抵达 ，这也是我们千亿球友会以后的斗争目标。
????主持人陈拥军：如果到那一天的话 ，我们千亿球友会品牌跟我们最早的职位又能够彰显出来了。
????周庚申：这是千亿球友会的一个目标 ，也是千亿球友会人所期盼的。
????主持人陈拥军：那么马上到年底了 ，千亿球友会有一些什么样的计划？
????周庚申：经历了2004年的翻身仗以后 ，千亿球友会会越发注重品牌的生长 ，我们对05年充满了期待。
????主持人陈拥军：今年是千亿球友会建立18周年 ，适才我们也看到周总介绍了千亿球友会在做种种各样的革新和努力 ，也取得了许多的收获 ，您觉得千亿球友会能不可在最短的时间内重现昔日的辉煌？
????周庚申：再过几天 ，12月12日就是千亿球友会盘算机18岁的生日 ，关于一个人来说 ，18岁就是成人了 ，在成人以前的这些磨难都已经已往了。到了18岁以后应该是一个生龙活虎 ，一个很有生机 ，很有阳光的一个人。所以千亿球友会人将继续深化革新 ，完善自己的所长 ，将竞争优势体现得更为突出 ，同时千亿球友会也将努力开拓新的业务 ，更全面地剖析海内、外洋市场 ，以成熟的心态继续拓展现有业务 ，寻求进军新的领域 ，同心协力创立奇迹。如果这些方面都做好了 ，我觉得千亿球友会的辉煌也就自然来了。各人可以期待。
????主持人陈拥军：在结束之前 ，我想让周总最后再跟中国千千万万体贴千亿球友会 ，体贴千亿球友会未来生长的所有消费者和网友再总结性地说几句话？
????周庚申：很兴奋能够跟各人度过这一个多小时的美好时光 ，也很是谢谢搜狐给我们提供这么好的时机 ，希望海内外的用户、网友能够更多地体贴和支持千亿球友会的生长 ，千亿球友会也会越发努力回报各人的体贴、资助与支持。在我们后续的快速增长的这段时间里 ，千亿球友会人将与列位消费者和网友一起努力 ，实现海内IT行业的另外一个辉煌。谢谢！
????主持人陈拥军：我们也祝愿千亿球友会盘算机未来越走越好 ，早日实现前三甲的新一轮辉煌 ，我们谢谢千亿球友会盘算机深圳股份有限公司副总裁周庚申先生加入我们的访谈 ，也谢谢网友的加入 ，今天的访谈到此结束。再见！
